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なぜ、設定2か月目で100万の高額コースが売れたのか?

それまでは回数券でも15万前後が最高額コースだった個人エステサロンを営むAさんは、起業して3年目。口下手で販売するのが苦手だったAさん。高額コース100万を設定して2か月以内に販売できたのでしょうか?その理由をプロセスをレポートします。

まず、初めに。サロン売上を2倍、3倍とアップする方法の1つに、メニューと価格設定の見直しがあります。

高額コースを販売するための、メニューの見直しとは、そのサロンの一番おススメメニュー決める、サロン経営3年目にもなるとメニューが増えていて、主力(一番売りたい)メニューがどれなのか?が分からなくなってるので、主力メニューの整理をすることと、主力メニューを販売するまでのフロントメニューを設定する。

価格設定の見直しとは、回数券、チケット3段階設定(松竹梅設定)・最高額コースの構築する事です。

1 二ッチな絞りこみ

2 アプローチの一貫性

3 価格設定を3段階

4 信頼(実績)

5 オーナーさんの自信

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