こんな時、ちょっと躊躇しませんか？
お客様に、「それ、おいくらですか？」と
聞かれて。
「これは、○○円です」と、お答えした時に。
「高いわね～」
と、言われた時。
自分でも「ちょっと高いかな・・・」と思っていると
心の中で「ですよね…」とつぶやいてしまって。
すっかり弱気になって、それ以上は言えない！
で、結局、お伝えしたい事の半分も言えずに
トーク終了・・・
そして、
「やっぱり、売るの難しい」
「営業苦手」となって、ますますトークができなくなったり、
価格を下げてしまう。
でもね。
価格を下げたところで、
解決はしないよね～ってこと、
あなたも気づいていると思います。
では、どうすればいいかというと。
こんな時はですね。
「理由」を考えるんです。
どうして、その価格にしているのか？という
「理由」です。
そもそも、販売しているあなたが「高い」と思っていると
売れませんよね。
「高い」と思っていても、それだけの価値がある！と
その価格に自信があって、どうしてその価格にしているかの
「理由」がはっきりしていれば。
例え、お客様に
「高いわね」と言われても。
「そうですね、高いですよね。
でも、高いには高いなりの理由あるんですよ。
それはですね～」と。
その理由をお伝えすることができる。
その「理由」にお客様が納得されると、
購入されます。
高くても、納得いく理由があり、その価値があると
思うものには、お金を払いたくなるものです。
★もっと具体的な考え方、そして、高いとか関係なく
あなたから、買いたいの～！を言われるお客様があなたの熱狂的ファンにする大切な事、
メルマガでお伝えしています★
