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欲しいだけでは買わない

「あ!欲しい!!!」

 

 

でも、それを「買う」かどうかは別の話。
人って、「欲しい!」「行きたい!」「見たい!」くらいでは
基本的にお金を払いません。

 

この「欲しい」だけで買うときが
まさに「衝動買い!!!」

 

では、どんな時に「買う」かというと。
それは、やっぱり「必要」な時です。

 

人って「必要」と思った事からお金を払いますよね。

 

人気サロンになるべく集客するには。
この気持ちの変化の順番をちゃんと考える事です。

 

どんな風に考えればいいかというと。

 

「どんな時に、エステサロンが必要と思うか?」をイメージする。

例えば、「痩身サロン」だったとして。

 

【痩せたい!】と思う女性は数知れず~~~!

でも、「痩身サロン」に行って「痩せよう!」と考える女性は
一部です。

 

では、いったいどんな時に、お客様は。

 

「あ!私には痩身サロンが必要だわ!!」と思うのでしょうか?

 

*今まで色々やってきたけど自分だけで痩せるのは無理!
*運動も食事制限も無理~~!!
*セルライト気になるけど自分では無理!
*●ケ月後に人生のイベントが~~!絶対痩せなきゃ!!
*一人では根性ないから無理~~~!

う~ん、あとどんな事がありますかね?

 

こう考えると「自分では無理」と思う瞬間をイメージするのが
よさそうですよね。

 

「自分1人では無理、でも、痩せたい、きれいになりたい」と
思う瞬間に、「私には痩身サロンが必要だわ!!」と感じるのかもしれません。

 

さて、お客様があなたのサロンを必要とするのは
どんな時でしょうか?

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欲しいものが欲しいだけ

 

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