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売れ筋商品はこうやって生まれる

売れ筋商品作りの順番

 

これは、実際に、
池袋妊活サロン「メルティ」で起こった出来事です。

店長の鈴木さんからこんな相談を受けたのは
5月のコンサルミーティングの時。

 

「今月は、よもぎ茶を販売したいんです。
できれば、お客様全員に飲んで頂きたいと
思っていて。100g2000円って高いですかね・・」

 

この段階で、私が知っている情報は
「よもぎ茶」が「100g2000円」

 

これだけみると情報が少なすぎるので
「高いよ~」と思います。

という事は(^_-)-☆

 

価値を感じてもらうための「情報」を増やして
上げると「安い」と感じるようになるんです。

 

そこで!!
「皆さんに、よもぎ茶買ってもらうよプロジェクト♪」
して、鈴木店長と考えたのが~~~~!!

 

まず、よもぎ茶販売の心構えとして!

 

よもぎ茶を普通のお茶と同じ扱いにしないって事。

 

どういうことかというと、玄米茶、煎茶など
嗜好品として楽しむお茶ではなくて、健康茶としての
位置づけにする・・・例えば、ヘルシアとかね。

*ヘルシアって安くても350ml 約173円(500ml約200円)

と、メルティで扱う「よもぎ茶」は、
特別なお茶なんだ~という心構えを作ってから。

 

次に考えたのは

1、よもぎ茶を飲むと何にいいのか?
→妊活力がアップする

 

2、よもぎ茶の何が妊活力をアップさせてくれるのか?
→妊娠前にとっておきたいと言われる成分が入っている。
→体が温まる(ぽかぽか)
→国産、無農薬、無添加で体に優しい

3、100g2,000円で一体、何ℓのお茶が作れるのか?
→20ℓ=2000円
→1ℓ=100円
→500ml=50円!!!ヘルシアと比較すると断然安い!
→コップ一杯あたり=約20円!!!!
やすい~~♪
しかも、国産、無農薬、無添加で安心安全。
自分で煮だすので、お水も選べてさらに安心★

4、でも、よもぎ茶ってどんな味?まずいの?
→試飲できます★

5、でも、よもぎ茶ってなんか面倒、茶葉の処理とか・。。
→お茶パックプレゼント★

そして、これをポップにして、早速ディスプレイ^^

そうすると、今までほとんど
売れる事のなかった「よもぎ茶」が・・・

 

なんと!

5月は、約80%のお客様が購入されるという
売れ筋商品へ大変身!!

 

こんな風にお客様にちゃんと価値が伝わるように
情報を増やして、ディスプレイすれば!

 

売れない商品が売れ筋商品になります^^
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