株式会社ネクステージ会社ロゴ
メニュー

販売が苦手でも回数券が売れる方法

 

サロンオーナーさんの中には

「口下手で、売れません」
「セールスするのが苦手」

と、商品をおすすめしたり、チケット販売するのに
抵抗を持っている方が、多いです。

 

そんなオーナーさんのお話を伺ってみると。
以前、ご自身が何かしらの営業をうけて
「しつこいな~」「いやだな~」と思う経験をされていて。

 

その経験から「営業すると嫌われる」って
思い込んでしまっているケースと。

 

そういう場面に遭遇して、「あんな風には売りたくないわ」と
人のふり見て我がふり直せと、
ご自身ではトークするのを控えていらっしゃるケース。

 

と、他にもあると思いますが、

 

何かしら「営業は嫌だ!嫌われる」という
体験値から、「セールスするのが苦手」と思われているようです。

 

そして、このクライアントAさんもその1人。

 

「話すのが苦手で、説明するのが本当にできないんです。
販売できなくて・・・」と。

 

Aさんは、とても誠実で、知識・技術レベルも高く、
自信をもってサービスを提供できるスキルがあるにも関わらず。

 

「おすすめできない」
「チケットが売れない」

と、悩んでいらっしゃいました。

 

「お客様から言ってきてくれれば、話せるのですが~」とも。

 

そこで!
そんなAさんに、こんな提案をさせて頂きました。

岡崎「チケットも、お客様に選んでもらえるようにしてはどうでしょう?」
Aさん「選んでもらうって?」
岡崎「チケットの回数に、松竹梅と、ランクづけをしてはどうでしょう?」
Aさん「ランクづけ?」
岡崎「そうそう、パーフェクトを目指すなら松!と、最初に松をおすすめして」
Aさん「うんうん」
岡崎「それで、内容、金額、期間、時間等、お客様が問題なければ、松を購入されますよね?」
Aさん「そうですね」

岡崎「でも、松はちょっと・・・金額もそんなに払えないし~時間も…と言われた時に!」
Aさん「言われたときに?」
岡崎「では、竹コースもありますよ。これは、松に比べると○○が△△ですが、
★★さんであれば、この竹コースからスタートしても大丈夫ですよ~と、
次にお安めのコースをご紹介するんです」
Aさん「なるほど~。でも、それでもNGなら」
岡崎「その時は、梅ですね。まず、始める事が大切ですからね、と。
最終的には、どのコースにされますか?と、お客様に選んでもらうのがいいですよ^^」
Aさん「そうか~、それならできそうです!」

 

その後、Aさんは、松竹梅作戦を実行し★

 

見事、約1.5倍の単価アップに成功し、
今では、回数チケットも、どんどん販売されています^^

 

「この方法は、私の成功パターンです!!
これなら、売れます!」

と、成約率約70%を維持していらっしゃいます。

 

いかがでしょう?

 

松竹梅作戦と、ネーミングはちょっと古いですが(笑)
ぜひ、やってみてください。

 

●適正価格ってどうやって決めるの?それがわかるワークシート付
無料メール講座「30日で学ぶ お客様がファンになる大人気サロンの作り方」

関連記事

お客様が熱狂的ファンになる集客セミナー 基本編

お客様が熱狂的ファンになる集客セミナー 基本編  ~これだけはどうしても知っておいてほしい事~   この集客セミナーは、普通の集客セミナーとは全然違い…

続きをよむ

重大発表

人生、なにが起きるか、 本当にわからないですね。 でも、思った事が現実になるってことは。 今回のことも、知らないところで そうなるように私が思っていたことなんで…

続きをよむ

無料音声 そのこだわりが成功の秘訣

大人気サロンには、サロンを支えてくている 熱狂的ファンがいます。   4月20日配信 伸びしろフライデーvol.58の テーマは 「こだわり」 熱狂的…

続きをよむ

エステサロンの枠に嵌ってない?

「エステだから」 「リラクゼーションサロンだから」 「エステティシャンだから」 こうじゃなきゃいけない!! って、思っていませんか?   それって、ち…

続きをよむ

無料音声【これからはファンじゃなくて熱狂的ファン!】

大人気サロンには1つの共通点があります。   それは、そのサロン、もしくはオーナーさんの 【熱狂的なファン】がいることです。   長く続ける…

続きをよむ