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スムーズに単価アップする方法3-1  お客様が納得する理由の見つけ方

単価アップには納得できる理由が必要です

 

単価アップしよう!と思ったら。まず、何から考えますか?

 

 
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いくら値上げしようかな~と価格から考えるな~というのであれば、それは、ちょっと危険です((+_+))

単価アップするときに考えることは3つ!そして、その3つを考えるにも順番があります。

 

価格設定で大切なのは【整合性】です。

 

整合性があると、スムーズに単価アップができます。その為には・・・

「そうか~だから、単価アップしたのね!」と

あなたのお客様も自然に納得できる整合性のある【理由】が必要なんですね。

 

なので、単価アップするために考える3つの事・・・その1は。

 

理由を考える』

 

単価アップするのは、何もサロンの売上を上げたいだけの理由ではないですよね。

一見、価格がアップすると、お客様的には【損】したような感じになるかな~と思いますか??

 

う~ん、それって「勝手な思い込み」です。

 

だれでも「安いと嬉しい」とは限りませんから。

むしろ、それなりの価格設定されている方が「安心する」心理もありますよね。

 

価格は「信用」と「自信」にも比例する側面ももっています。

 

そういう事も考えてながら、次の5つについて考えてみると、お客様も納得できる理由がみつかります。

 

1 どうして単価アップしたいと思ったの?

2 単価アップすると何がいいの?

3 単価アップして喜ぶ人は誰?

4 お客様が喜ぶ理由って?

5 しないとどうなるの?

 

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